SALES PITCH
RESET
Si eres jefe comercial o fundador de una empresa B2B con ofertas sofisticadas,
mejora tus resultados, sin capacitar ni cambiar a tus ejecutivos comerciales.
¿El porcentaje de conversión de reuniones es muy bajo?
Y son habituales estas explicaciones
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Culpan al precio
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Culpan al producto
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Culpan a los clientes
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Si se culpan a sí mismos se deprimen y renuncian
Y por eso te transformas en coach tratando de apoyarlos, en psicólogo tratando de que no se depriman, y en villano porque hay que presionarlos para que cumplan sus metas.
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Esta historia se repite en miles de empresas que teniendo soluciones muy atractivas no avanzan más allá de la primera reunión.
¿Qué está fallando?
Lo que dicen a los clientes en prospección y en reuniones no cautiva, es inconsistente, muy técnico y aburrido.
Y lo más importante:
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No da cuenta del valor de las propuestas.
Por eso los clientes no se interesan o las encuentran caras.
Pero eso nos es culpa de los comerciales, ellos hacen lo que pueden.
RESET
La solución no es cambiar personas → Es cambiar narrativas
Qué vas a lograr en tu empresa con este Programa
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Mejorar y estandarizar la calidad de los relatos comerciales.
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Relatos que cautivan, que comunican valor, que no son técnicos ni aburridos, y que usará todo tu equipo comercial.
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Tendrás un nuevo insumo, que es de calidad y conecta con los clientes. (antes estaba al arbitrio de los comerciales)
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Con eso mejorarán los resultados de sus reuniones, en 20%, 30%, o más, dependiendo de tu disciplina para aplicarlo.
Para empresas cuyos productos o servicios tienen un precio promedio superior a 10 mil dólares
En pocas sesiones construye relatos comerciales poderosos para que todo tu equipo comercial venda de la misma forma.
No volverás a dejar la calidad de los relatos comerciales en manos del talento y la improvisación
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Mira lo que han dicho participantes anteriores
Testimonios del Programa
Santiago Echeverría
Gte Comercial IHUNT
Takao Shimabukuro
Consultor y empresario tecnológico
Katherina Pérez
Jefe Comercial Roda Energía
Marco Ribo
CEO Rhiscom
Juan Pablo Oyarzún
CEO de C3D
Víctor Olave
CEO La Finca
Si tienes un excelente producto, pero una mala calidad de narrativa comercial, estas son las consecuencias.
Las 5 cosas que los participantes destacan y valoran del programa SALES PITCH RESET
1
No entrenamos vendedores, sino que te ayudamos a crear las narrativas comerciales más importantes de tu empresa, para que luego tú las transfieras a tu equipo comercial. De esa manera presionas RESET y rompes la dependencia del talento comercial, y estandarizas un piso más alto de calidad para todos.
2
La calidad de ese nuevo relato comercial tiene en promedio una mejora del 100%. En escala 1 a 10, saltan desde 3 o 4 hasta 7 u 8, declarado por los mismos participantes. Y ante un mejor relato, la respuesta de los clientes aumenta.
3
Construyes un Playbook muy valioso y de uso inmediato.
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Un análisis sobre los aspectos más atractivos de tus ofertas.
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El relato principal-entendible por cualquiera- que facilita conectar con tu oferta.
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El relato para conseguir agendar el siguiente paso antes de que termine la primera reunión.
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Tu relato de prospección para conseguir reuniones.
4
Mientras construyes los relatos aprendes la metodología POWER PITCH para aplicarla en cualquier circunstancia futura. El botón de RESET se queda contigo. Y además obtienes un diploma del curso para incluir dentro de tus habilidades adquiridas.
5
Tus compañeros, son tanto tus críticos como tus ayudantes durante el curso, gente que tiene desafíos diarios similares a los tuyos vendiendo diferentes productos y servicios. Y después del entrenamiento, puedes reunirte con ellos y el profesor en un grupo privado 1 vez al mes, para compartir experiencias, consultas, y aplicación de los relatos en sus empresas.
Entrenador del programa
Héctor Sepúlveda Velásquez​
Creador del Power Pitch Method. Autor de los libros "Power Pitch Method" (2013) "Narrativas de Propuestas de Valor" (2019), publicados con el apoyo de Wayra y la Universidad de Girona (España). Profesor del Magister de emprendimiento tecnológico de la Universidad Adolfo Ibáñez, profesor de MBA de la Universidad del Desarrollo, y Profesor senior de Educación Ejecutiva de la Universidad Católica (Chile).
Asesor de diversos emprendimientos y empresas B2B en LATAM y España.
"Las narrativas comerciales no tienen que ser una improvisación de los ejecutivos comerciales. Es un insumo que la empresa debe construir y entregarles" Héctor Sepúlveda V.
Etapa 1
Etapa 2
Descarga el brochure
Qué posibilidades se abren luego para ti
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Comenzar una nueva etapa en tu empresa. De ahora en adelante podrás crear relatos comerciales metodológicamente que pasarán a ser un activo de la empresa.
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Se los transferirás a los vendedores, y el talento individual lo sumarás a un estándar común aumentado.
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Facilitarás y acelerarás el onboarding de nuevos ejecutivos comerciales con esos relatos
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Tendrás una ventaja comercial sobre otras empresas
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Mejorarás tu reputación como jefe o gerente comercial
Resultados 6 meses después
"Nunca me ha ido mejor en la vida y creo que en gran parte es por lo que aprendí en la Escuela de Narrativas Comerciales.
Hoy tengo el doble de clientes fijos y otros con campañas eventuales, que me abren puertas a nuevas posibilidades. Además, lo mejor de todo esto, es que mis servicios se ampliaron y eso me ha empujado a estudiar para especializarme más. Mi empresa está creciendo."
Jeanette Colombo
Directora COMUNICATIVA
"Fue una buena decisión tomar el curso a principio de año, y de ahí en adelante..¡¡vengan las ventas!!
Las reuniones por videoconferencia, permiten en poco tiempo "con-mover" vía una narrativa comercial potente.
Hemos mejorado el nivel de contactos en 25%.
Al lograr breves minutos dentro de sus agendas vamos ecualizando la narrativa comercial, que nos permite vender en 30 segundos, 3 minutos o media hora."
Jaime Bustamante
Gerente Comercial SORENA
¿Estás listo para moverte del status quo y hacer un RESET ?
Opciones de participación
SMALL GROUP
Grupo de 4 empresas. Creación de 1 relato comercial por empresa.
Cupos: 2 personas por empresa (jefe comercial + 1)
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Duración: 6 sesiones online en directo de 2 horas c/u. 1 vez a la semana.
Fecha inicio: Acuerdo con las empresas seleccionadas
Entregable final: Playbook con los relatos de una oferta​
Inversión: €1.600 euros / U$1.900 / 42 UF (Chile) / impuesto incluido
IN COMPANY
Solo para tu empresa. Creación de 4 relatos comerciales.
Cupos: Máximo 16 personas de funciones variadas en la empresa (no solo vendedores)
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Duración: 6 sesiones online en directo de 3 horas c/u.
Fecha inicio: a la medida de la empresa
Entregable final: Playbook con los relatos de cada oferta co-creados en grupo con la guía del profesor.​
Inversión: €7.800 euros / U$9.000 / 210 UF (Chile) / impuesto inlcuido
Si leíste hasta aquí es porque el tema te interesa
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Agenda una reunión de 30 minutos para que conversemos de tu empresa y de lo que puedes lograr con SALES PITCH RESET
Más testimonios
(por si aún tienes dudas de agendar una reunión)
Arturo Aguilar
TALK CHILE
Bernardo Savelev
BIM services
Macarena Castro
ME CONTROLO
Jaime Bustamante
Gte Comercial SORENA
Tomás Ffrench-Davis
CEO KELLUN
Juan Manuel Navarro
Gte Comercial LIMA GAS
Sharif Laibe
CEO ORIGO CONSULTORES
Virginia Guedez
Cámara Chilena de la Construcción
Testimonios versión IN COMPANY
SALES PITCH RESET
Notable el método Power Pitch. Al centro de la actividad comercial. Un proceso bien pensado que energiza a todo el equipo de ventas. Dictado magistralmente por Héctor Sepúlveda. Nos quedamos con ganas de más.
Rolando Martínez
Gerente Comercial ESIGN LATAM
Nos ayudó a alinear nuestra narrativa comercial y elevar su nivel. El proceso fue muy fluido y ameno, logrando interacción y consenso entre los diferentes participantes, lo que nos condujo a un resultado excepcional. Muy agradecida por su guía y asesoramiento. Lo recomiendo a cualquier empresa o emprendedor que necesite formalizar y verbalizar en forma impactante su negocio.
Marcela Bonomo
Marketing Manager Nespresso Chile